Accueillir le numérique?

Les nouveaux moyens de promotion du livre

Le développement des outils de bases de données et des services en ligne influe également sur les stratégies commerciales des éditeurs, notamment en terme de Web services « interprofessionnels ». En effet, certains groupes (Éditis en est le meilleur exemple) utilisent les nouvelles techniques d’Internet pour élaborer de nouveaux matériels promotionnels de commercialisation du livre générique et construire des référentiels numériques – par exemple, les widgets ou les plate-formes de feuilletage - où stocker ces matériels (couvertures, 4e de couverture, extraits de livre, vidéos des auteurs, etc.) à destination de leurs partenaires commerciaux (libraires, bibliothécaires, réseaux sociaux).

Ces matériels promotionnels (jusqu’aux services de presse numériques) conçus par les éditeurs sont d’ores et déjà proposés via des plate-formes (Yoda chez Éditis). Ces matériels sont récupérables par des sites tiers, via des outils interfaçables. Enfin, le développement de sites promotionnels ou de sites compagnons des maisons d’édition rappelle l’enjeu du marketing-client sur la toile : profilage des internautes, de leur mode de navigation, de consultation et de consommation. Ces internautes sont ensuite destinataires d’une information ciblée ou automatisée par catégorie via les services RSS des sites.

En proposant ces nouveaux moyens de commercialisation, les éditeurs ouvrent une voie importante dans les pratiques marketing de la vente de livres en ligne même si l'utilisation des matériels promotionnels qu’ils offrent n’est pas encore très répandue, notamment chez les libraires.